产品定价不当的原因

   如今电商市场“鱼龙混杂”电商卖家纷纷以谋取高额利润为终目标，因此会出现有些电商卖家为了占领市场，一味地进行低价竞争。而另一些电商卖家则天天在价格上做文章，表面似乎是顺应市场行情，但事实上是没有找到准确定位，导致电商企业陷入低价竞争的恶性循环。

   出现这些现象的原因主要在于：首先，战略发展中没有明确的市场定价规划，随意定价；其次，由于商家市场分析不准确，发现市场中有销量好的商品就一味跟随(如美国生鲜出口运输、美国电子烟出口等)；后一个原因，由于电商企业个人的营销方式不同导致。因此，这也提醒各位跨境卖家，产品定价不是你一拍脑门，随随便便就制定出来的，而是需要依据自身实际情况和市场发展情况制定出来的。
 
   正确的定价策略可以保证卖家长期的成功，以下从产品的不同阶段以及市场关系两个大方向出发，为卖家提供以下几点定价策略。分析产品和市场因素，抓住消费者消费心理，满足他们的购物需求。

按产品分析定价

   1、低价渗透定价
  
   低价渗透定价策略，不是没有底线的压低价格，而是在满足消费者心理需求的基础上，将产品价格定位在跨境卖家可以接受的范围内，以此来吸引消费者频繁购物。这种方法适合用在一些新上市的产品或技术要求相对较低、需求弹性大的产品。

   2、高价定价

   与低价相呼应的就是高价定价策略，这种策略一般适用于一些在技术和品质方面是竞争对手难以超越的产品，跨境卖家可以在产品刚投入市场或销售成长期，抓住消费者猎奇心理有目的的把商品价格制定的较高，以求在短时间内获得收益。

   3、折扣定价

   折扣定价是企业为了争取较多销量，主动降低产品价格或打折。该策略目的性很强，就是为了准确抓住客户购买心理，吸引大量消费者。这种方法适合用于一些过季产品的反促销，和一些节日礼品类商品等。

按市场关系定价

   产品的价格除了和产品本身的发展以及竞争对手相关，也需要实时关注市场发展动态，根据市场走向合理调价。

   1. 季节性

   比如卖家是销售服装类目，是具有季节性特点的，在产品当季的时候，人们的购物需求量大，价格可以稍微高些，但过了这个季节，为了把今年的产品销售出去以免留到明年不流行卖不出去，就可以做优惠活动促销。

   2. 促销季

   在各大平台，不同时间都会有不同主题的促销活动。比如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等，在这种促销季，都会给平台带来很大的流量。卖家如果想要借势提高销量，就需要大规模调整一下价格。

   3. 供需关系

   产品的价格会随着市场供需关系的变化而变化，当市场需求大的时候，价格就会相应上涨，需求小，价格就要下降。比如口罩原本的需求量特别少，价格一般是几毛钱一片，而疫情出现之后，口罩成了爆款，于是价格就翻倍的上涨，但依然不会影响销量。

   4. 竞争导向

   顾名思义，就是观察竞争对手的定价来作相应的调整。卖家需要对比一下自身产品的实力，如果比竞争对手强一些，价格高一些也不会对销量造成太大的影响。但如果比竞争对手稍弱一些，价格就要定低一点，提高产品的竞争力。

   产品的价格需要分不同的情况制定，但艰难的阶段还是新品上架的时候，没有流量，只能靠低价格吸引用户，这也不是长期的办法。卖家要想在短时间内增加利润和销量，还是需要做营销推广。